商业模式

一、我们能解决——运力商六大难点问题

难点一：收入来源单一：运营商仅有租金收入和流水分账

难点二：换车压力大：资金渠道少、金融费率高、换车成本高

难点三：周期成本高：保险成本高、残值不稳定

难点四：资产回报率不稳定：出租率不稳定、租金定价不稳定、投资回报周期长

难点五：司机招募难：招募成本高、线索获取难、转化率低、退租率高、续租率低

难点六：司机管理效率低：司管负担重、运营数据难掌控、运营自动化程度低、服务质量难提升

二、赚的更多——订单支撑，构建第二收益曲线

（一）订单支撑

1.多渠道订单：通过整合OTA、TMC、聚合平台以及公务出行等不同渠道的订单，实现各流量平台互补。

2.服务口碑最好的平台：用户体验好、用户复购率高，形成正向发展渠道

3.高效供需匹配：通过出行大模型，实时进行订单预测，高效供需匹配，降低司机空驶率及接驾距离，实现全局最优。

（二）IES（沉浸式体验空间）——进入幸福生活新时代

1.构建第二收益曲线：终结402年单一里程收费模式，依托数字屏，车载零售柜，用户端小程序，云计算等物联网技术，开创物联网智能商业新生态。

2.共享多元化收入：智能零售、数字化营销、本地生活服务、智能座舱，元宇宙，内容商业化等。

三、成本更低——B端成本最优的车

（一）购车成本低

1.降低BOM成本：在车辆基本功能过硬的情况下，减少冗余配置，以达成最高性价比。

2.降低销售成本：智行盒子在汽车业务上不以盈利为目标，采用B端私域精准营销，优化销售渠道，降低销售成本。

3.降低生产成本：轻资产合作生产模式，生产成本降低。

（二）用车成本低

1.保险成本低

（1）全球首创的车云联动智能座舱安全模型，降发生，降责任，降赔付。

（2）全车300+数据采集点位可全方位收集司机驾驶行为数据，结合出险记录、违章记录等情况，为车辆定制保险服务，千人千面。

（3）在车辆设计方面：2100mm平整通道，搭配充气睡垫，可满足司机在短期下线、充电时的完美休憩需求。

2.维保成本低：加强车辆高磨损部件耐久性。内外饰均采用模块化设计，可实现部分易损件快修快换。

（三）营运价值高：

1.解除里程焦虑：30分钟快充，CLTC续航480km。可满足营运车一天一充，快速补电的需求。

2.营运周期长：8年使用年限定义，车辆内外饰常换常新，确保租金价格稳定

四、协同多方——构建智慧出行生态

（一）金融授信服务商：联动金融合作方，提供定制化金融方案，周期长，费率低，授信额度大

（二）二手车合作方：保障车辆残值，实现二手车便捷置换，保值回收

（三）电池生态企业：联合电池全生态厂家，实现梯次利用

（四）保险合作方：千人千面定制保险，降发生、降责任、降赔付、降成本

五、网巡一体化智慧出行平台——全生命周期管理服务

（一）汽车销售系统-实现一站式汽车采购，全方位的业务办理

1.车辆预定、保险业务、金融业务、二手车全栈办理。满足客户在购车过程中的多元需求。

2.实时查询生产、运输等交付信息。帮助运力商高效匹配车证办理、司机招募等关键节奏。

（二）租户管理后台-实现租金收益最大化

1.智能租金定价：根据当前空置率、司机招募情况、司机运营等情况，智能匹配租金定价策略。

2.司机招募服务：采取精准投放、高效转化和标准SOP流程等措施，有效吸引和招募更多的优质司。

3.优质CP和优质司机的高效匹配。

（三）资产管理系统-实现车辆全周期管理：合规、车辆维修、车辆保养、违章、事故等资产运营工作的线上化，实现一体化管理，提高管理效率。

（四）运营管理系统-智能运营服务：搭建运营商后台，形成运营数据报告。智能决策系统，根据司机运营情况（上线、服务质量、流水、等级波动等），触发预警，生成司管自动化任务。